Concesión de acciones en startups: empieza con la mediana de $56,829
Ajusta tu concesión de acciones como nuevo empleado según seniority, etapa, función, geografía y año de concesión antes de decidir si es justa.
Estás a punto de firmar una oferta de acciones como nuevo empleado, y el primer número que ves es una mediana. Trampa: calificas la oferta de buena o mala a partir de ese único número. Regla: compara la concesión con el grupo de pares que coincide con tu puesto, empresa, función, mercado y momento.
El conjunto de datos de Equitybee de 2026 situó la mediana de las concesiones recientes a nuevos empleados en $56,829, el valor de la concesión en la fecha en que se realizó. El informe de concesiones de 2026 abarcó 9.042 concesiones a nuevos empleados de 2.438 startups. Usa esa mediana como punto de partida, no como respuesta.
Una sola mediana oculta tu verdadero grupo de pares
Una mediana te dice dónde se sitúa la oferta intermedia. No te dice dónde debería situarse la tuya, porque una concesión a un nuevo empleado no es una concesión por promoción, y la persona, la empresa y el momento cambian el número justo.
La seniority es el primer corte. Los colaboradores individuales tuvieron una mediana de concesión de $24,000, mientras que los empleados VP y C-suite tuvieron $346,580, una diferencia de 14,4 veces. Esa brecha es lo suficientemente grande como para que una mediana de todos los empleados sea demasiado amplia para una oferta concreta.
La etapa cambia el riesgo, la valoración y el efectivo que la empresa puede sostener. Las empresas en etapa Seed y Serie A tuvieron una mediana de concesión de $33,442, mientras que las empresas en Serie D o posterior tuvieron $75,000, una brecha de 2,2 veces.
La función también puede mover el número. Las empresas de IA y Datos mostraron una mediana de concesión a nuevos empleados de $70,328 en el informe de 2026. Una vez considerados la seniority, la etapa, la función, la geografía y el año de concesión, las concesiones a nuevos empleados de IA y Datos se estimaron en un 27 % por encima de otras industrias.
La geografía y el año de concesión son las variables más silenciosas. Una concesión realizada en un mercado o un año de financiación puede parecer diferente a otra realizada en otro lugar o antes.
Aplica la prueba de cinco cortes antes de firmar
La prueba de cinco cortes es la parte que debes recordar: alinea tu concesión con el nivel de seniority relevante, la etapa de financiación, la función laboral, la ubicación y el año de concesión, y luego comprueba su valor de mercado justo en la fecha de concesión frente a la mediana de concesiones comparables.
- Seniority: compara tu oferta con la mediana de tu nivel de seniority, no con la mediana de todos los empleados.
- Etapa: compara con la mediana de la etapa de financiación de la empresa.
- Función: compara dentro de tu departamento, especialmente si tu campo es IA y Datos.
- Geografía: compara con empleados de tu mercado, no con una mediana nacional.
- Año de concesión: compara con concesiones realizadas en el mismo año.
Aplica los cortes en orden, porque cada paso elimina una fuente de error diferente. Si falta un corte, la comparación es demasiado amplia y la mediana puede engañarte.
Pide los números que hacen funcionar la prueba
No puedes aplicar la prueba con un porcentaje solo. Pide el número de acciones, el precio de ejercicio (el precio que pagas por comprar cada acción) y el valor de mercado justo en la fecha de concesión. Con esos números, puedes calcular el valor de la concesión y compararlo con la mediana de tu grupo de pares.
Cuando la empresa no comparta el valor en la fecha de concesión, pide los números detrás del valor de las acciones. No aceptes un rango verbal. Una oferta por escrito debe mostrar el tamaño de la concesión, el calendario de vesting y la fecha utilizada para el valor.
Cuando la empresa diga que la concesión es estándar, pide el grupo de pares que utilizó. El calendario de vesting importa porque cambia cuándo posees realmente las acciones.
Deja que el resultado cambie la oferta
Cerca de la mediana de tu grupo de pares, la oferta está en el mercado. Por debajo, pregunta qué la llevaría al rango. Por encima, no asumas que la empresa igualará esa generosidad en concesiones futuras, porque la próxima oferta puede ser menor.
Equitybee presentó Equitybee Benchmark, una herramienta gratuita para empleados de startups en EE. UU. para comparar concesiones por puesto, seniority, departamento y etapa de la empresa. Úsala para encontrar el corte correspondiente, luego pon la oferta en una pizarra y revisa cada parte de la prueba.
